如今你一打开某二手平台，搜“地素”这两个字，眼前就掠过一大堆挂着崭新吊牌的连衣裙，但更让人感到惊喜的，还是它的价格，居然只要专卖店价格的三成，甚至更便宜……
要不是亲眼见到，真没人敢相信以前那条原价上千块的DAZZLE连衣裙，现在竟变成了二手市场的“烫手山芋”。
得说，DAZZLE这个牌子在江浙地区挺有人气的，穿上它就像《欢乐颂》里的安迪一样，成了不少中产女性心中的首选，既适合上班，也适合社交，算得上“多面手”的战袍啦。
搞不明白，这么久以前江浙一姐的女装品牌，咋就到现在关掉上百家门店，价格一降再降也没人动心买的地步了呢？
这到底是怎么搞的，地素怎么会变成这个样子呢？
数据显示，2024年，地素一共关掉了147家门店，也就是说平均每天差不多有0.4家店偷偷关门。主要品牌DAZZLE受影响最大，有77家门店不见了。
当初市值一度冲到184亿，如今只剩下60亿了，也就是说，相当于少了四个蔚来总部大楼那么多的价值。
要说原因的话，大概就是消费潮悄悄向“实用主义”转变，而地素还在原地坚持，主要定价还是卡在1000到3000元这个区间，陷入了“价格不高不低”的尴尬境地。
越往上，豪华品牌的经典款保值能力越强；向下看，淘宝上出现的“CHICJOC”等品牌，靠着“奢侈品原料面料”的卖点以及只有2.5倍的加价率，简直成了对地素的致命挑战。
不少顾客一针见血地说，花两千块买地素，不如多掏点钱买Max Mara，至少一件能穿上十年。
而且，地素在设计上也跟不上时代的步伐，聪明人都知道，现在可是极简风的大热时期，可地素却还坚持用那些繁琐的巴洛克刺绣和金属链条，搞得很复杂。这样的做法让不少消费者忍不住在社交平台上抱槽：地素的衣服越来越难看了！
要是就这样还算凑合的话，那倒还罢了，可偏偏地素2024年秋冬系列里边，有些产品被眼尖的网友发现似乎抄袭了快时尚的设计，真叫人啼笑皆非。
曾经是他们粉丝的客户们建议说：抄作业没啥，但如果抄得连作业都不及格的话，那还是得好好反思一下自家的设计师到底哪里出问题了。
屋漏偏逢连夜雨，真是祸不单行，越到紧要关头越遇麻烦。
一方面，“淘宝四大家族”凭借品质一样、价格又低一半的优势，硬生生把流量吸引走了。
一方面，线下营业额占比高达82.9%，成了沉重的负担，单店的坪效不断下降，租金和人力成本对利润的蚕食越来越严重。另一方面，线上渠道的拓展成效有限，占比还不到两成，但退货率却一直居高不下。
为了自我救赎，他们决定关闭RAZZLE男装业务，把资源都投在女装上，但效果并不理想，这种“拆东墙补西墙”的做法反倒变成了笑谈。
当一件衣服再也无法带来身份认同的自豪感时，中产阶级的消费者就很难继续被留住了。
目前的局势是，二手地素衣服的残值大概只有30%左右，比起奢侈品的50%到70%低了不少，很多买家甚至开玩笑说：买地素还不如买优衣库，穿旧了还可以当抹布用。
虽然地素时尚已经拼尽全力在自救，可结果还是无奈被市场和消费者逐步边缘化。数据显示，2024年他们的年度营收比去年同期减少了16.23%，其中，华东区域的收入也跌了15.16%，剩下的只剩9.62亿元。
结语
看到商场里的店铺租金高得吓人，再加上客流稀少，地素时尚最终也不得不接受现实，关掉了147家门店。或许连马瑞敏自己都搞不明白，自己一手打造的品牌怎么会变成这样子。
说到底，地素的衰败跟自己不懂得创新、固执守旧有很大关系，但也跟目前的经济大环境脱不了干系。毕竟，现在能买得起几千块钱衣服的人，真没几个。
有位消费者坦言：作为地素时尚的老粉丝，他有两个是忍不住要说。第一，现在的消费观念更实际，大家不愿意白花冤枉钱；第二，他觉得地素的质量和款式都跟不上了，这还想把自己包装成大牌，真挺难的。
所以啊，有很多消费者觉得，现在地素时尚卖得不咋地，其实主要还是因为管理层的决策出了问题。大家对此又怎么看呢？
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