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1. 前期洽谈，达成初步意向🤝
转让方与受让方需就公司转让事宜展开沟通。转让方详细介绍公司基本情况，涵盖公司名称、注册资本、经营范围、经营现状、过往业绩等信息；受让方则表明自身收购意图、期望收购价格区间、对公司未来发展规划等想法。双方经过多轮交流，若彼此需求契合，可签订收购意向书，初步锁定合作关系。例如 A 公司有意转让其国家局核名公司，B 企业有收购意向，双方初次会面时，A 公司就其核心业务、市场份额及近年财务报表向 B 企业作详细说明，B 企业也阐述自身在该领域拓展计划，双方对合作可能性有了初步判断，进而签订意向书。
2. 尽职调查，摸清公司底细🔍
受让方需聘请专业的财务、法务团队对目标公司进行全方位尽职调查。财务方面，审查公司财务报表，核查资产真实性，评估资产质量，分析盈利能力，查看是否存在坏账、潜在债务、税务风险等问题，如核实公司应收账款回收情况，确认是否有未结清税务款项。法务层面，排查公司是否涉及法律诉讼、仲裁案件，合同是否合规，有无潜在法律纠纷，例如检查公司过往签署的重大合同条款，确认是否存在违约风险。业务维度，了解公司业务模式、市场竞争力、客户资源稳定性，像调查公司主要客户群体及合作年限。通过尽职调查，受让方全面掌握公司真实状况，为后续决策提供依据。
3. 制定转让方案，敲定关键细节📑
基于尽职调查结果，双方协商制定转让方案。
交易价格：综合公司资产规模、经营业绩、市场前景、行业地位等因素，运用合适估值方法，如收益法、市场法等，确定合理转让价格。比如一家在行业内颇具知名度、盈利稳定的国家局核名公司，转让价格可能相对较高。
支付方式：常见有一次性支付，受让方在规定时间一次性付清全部转让款；分期支付则按约定阶段，如协议签订后支付一定比例定金，完成工商变更后支付部分款项，后续再依约定付清尾款。
股权变更安排：明确股权转让协议签订时间、股东会召开时间及决议内容，确保股权变更流程合法合规。例如约定在某具体日期召开股东会，审议通过股权转让相关事项。
法人变更事宜：确定法人变更协议签订时间、办理工商变更登记时间及所需资料，保障法人变更顺利进行。
其他事项：对税务处理、员工安置、知识产权归属等事项作出明确规定。如在税务方面，明确转让前后税务责任划分；员工安置上，规定是否承接原有员工及相应补偿、留用方案。
4. 签署转让协议，保障双方权益📜
转让方案确定后，双方签订正式转让协议。协议中清晰阐述交易价格、支付方式、支付时间节点；详细说明股权变更、法人变更流程及时间安排；明确双方在公司交接过程中权利义务，如转让方需保证提供资料真实完整，受让方需按时支付款项；约定违约责任，若一方违约，需向对方支付违约金，并承担因违约给对方造成损失。此外，针对可能涉及保密信息，签订保密协议，防止商业机密泄露。
