你说创业是九死一生，这话我真信，没点心理准备都不敢往里跳。
但其实很多新老板死得并不是产品拉胯，商业模式离谱，更不是想法太异想天开。
说到底，最辣手的“杀手”叫——没钱。
而且更尴尬的是，大把创业者压根儿不明白，钱到底该怎么融。
一个个仗着自己ppt炫技，BP搞得blingbling闪瞎眼，到了台上全靠想象估值，嘴一撅就是“我们值十个小目标”，投资人啥也没听懂，久而久之，钱没融到还赔一身的自信。
更有甚者，把投资人当成能随时提款的ATM，遇到难题了才急吼吼开始“找爹”，可惜世上哪有稳赚的买卖，人家凭啥给你送钱？
你是不是戳中了哪几条？
过去一波波创业潮，咱们见怪不怪，很多人醉心BP设计，拿出来能当艺术品。
可你问他老板啥时候该融资？
多数人一拍大腿，说：感觉今儿适合融钱！
但等银行户头只剩仨月现金，两眼一黑，“砰”的一下，满世界见投资人，哪里还思考啥战略节奏，根本顾不上。
但事实上，真正懂行的创业者，早就把“时间表”列得明明白白的。
这事，靠玄学、靠灵感还真不灵——眼睛只看俩指标：现金流和业务进展。
想想啊，咱总不能荷包见底了才打算盘吧？就像家里冰箱要空的时候，才猛然发现——我靠，啥都没了！
投资可不会说来就来，哪怕你项目天花乱坠，整个流程走一套下来，最短也得十个月上下。
你想啊，见投资人要聊三五个月，TS意向书拿到以后，各种尽调、协议、办公室政治跑一圈，还得再熬三四个月，钱真正打到账，得再熬两个月。
啥意思？说白了就是，你账上要还够用一年半（18个月），这才有筹码谈笑风生。
等到剩仨月才火急火燎，那投资人看你像看跳楼促销，一压一个准，说不定还让你签卖身条款，勒到你叫苦连天。
说白了钱要早早备着，项目迎来爆发期，或者对手杀到家门口，一定要及时上弹药，这叫卡位抢先机。
再来，你还真不能拿投资人当ATM。
很多第一次创业的伙伴，觉得只要闯一闯、拼一拼，别人就会为你的激情买单。
可你得明白了一件事，投资人其实是未来一起摸爬滚打的搭档。
人家要么进董事会，要么左右公司大事。
所以在找钱之前，你得先搞清楚：谁才是真的你的“伯乐”？
美元基金、人民币基金、产业基金、天使投资人，听起来都高大上，但看重的侧重点完全两码事。
美元基金就好比喜欢刺激和大场面的选手，热衷搞那些能搅动全球风浪的项目，比如互联网、新科技、人工智能。
本地消费服务这一挂，人家未必多感冒。
人民币基金呢，还是咱“自家兄弟”，走稳妥路线，政策导向、落地盈利，高频消费、制造业啥的，人家门儿清。
再有产业基金，讲究协同，要能跟自身主营业务合体出花。
天使投资人，那更看创始人个人——你三观正、能力强、技术牛，投你其实投的是“这个人”。
朋友们，千万别选错了菜市场。
你看，投资人是不是给谁都撒网？错！
你想要资源，得懂他的胃口，他的投资逻辑。
你随便寒暄一两个小朋友，聊上半天，对方连会议室钥匙都没有，这怎么能进展？
打听谁真正能拍板，谁有一票否决，谁能帮你“上菜”，不能闭着眼“广撒网”等奇迹掉下来。
熟人引荐、同行牵线，甚至财务顾问的小道消息，这招管用，还省精力。
投资人到底除了钱，还能带来啥？
很现实呀，有人给你直接带客户，帮忙开门路，资源一引荐，比你自己傻跑一百步强。
亲测过，有位医疗方向的创业者，场上直接请投资人帮忙带客户，双方还没烧钱配合，先合作成了几把。
所以，创业不是单纯问钱，问资源、问背书，谁愿意跟你一起打怪升级，这才是长久之计。
说回材料准备这茬，很多人失之于“只写BP”，觉得只凭一份PPT能开天辟地。
可你想呀，投资人一天能收到两百多份BP，你要是关公面前耍大刀，那真的不太妙。
材料得有“成套打法”：一页纸简介、商业计划书、尽调数据包、投资人清单、客户背书、营收预测，缺一样都觉得你不专业。
最要命的就是那一页纸——十秒钟能看懂你是干嘛的，定位和亮点能让小白都一目了然。
要不说，BP也不能抄模板，看人说话更重要。
技术背景强？讲技术护城河。
商业背景重？聊市场成长、盈利能力，用实实在在的用户、数据说话。
把自己写成诗人，没人感动，那真是“自嗨”。
具体到谈判、见面和后续跟进，这仨环节缺一不可，都是最后一脚射门。
见面，不仅拘泥于严肃会议，有时路过机场、吃个早餐、参加论坛，都能变成敲门砖。
最佳方案，邀请投资人参观公司感受团队，不光聚会喝茶，谈趋势、扯行业，别一上来摊开PPT。
着装其实也有学问，穿文化衫带Logo，气场起来，比西装反而更自带自信。
谈判这环也别犯傻，“我觉得我们值几个亿”——谁认啊？
有营收，就要参考同类型企业倍数或专业模型，没营收的则得对标同行，现阶段市场价在哪心里有数。
还有一点，大家老盯着估值，忽略退出路径，这才是投资人最关注的。
人家投你，是指望未来有路子脱身。三条出口路：
一是上市，得搞明白各地券商条件，别拍胸口说要去IPO，却“连年亏本”。
二是并购产业，大品牌吸纳小团队，最近几年也常见。
三是授权转让、license-out，适合医药技术领域。
你要规划这些路线，投资人心里才有数。
说到跟进，这步不能掉链子。
数据是证明不了未来势能的，所以要创造投资人“错过可惜”的氛围。
多见面，多刷存在感，制造“好几家机构抢着投”的假象也无妨。
人嘛，最怕怕错失“下一个巨头”，谁又想当那个“捶胸顿足”的悔恨者？
关键是，别光抬头追融资，业务也要跟上。
最合理做法，一周固定几天冲刺融资，剩下时间扎实盯业务。
说白了，搞钱的最终目标，是让公司走得更长远，而不是拿钱后“瞎糊弄”。
真的，拿到钱了，也别开心太早。
新的挑战才刚刚开始。
有无数公司账上资金变多，结果反倒是踩雷的开始，乱花、挥霍、团队急速膨胀、广告一投就是大钱，三个月花光家底。
你要知道，融资不光多了钱，也多了规矩。
一个董事会席位，一票否决权，对赌协议——这些玩意签了，管你本人愿意不愿意，都得认账。
业务还没落地，别急着开疆拓土，把团队推到极限，现金流还是重中之重。
战略的定力，是融资后最大考验。
创始人不能把所有大小事务都扛身上，否则摔跤的几率也更大。
融资啊，说是门科学不假，里面还有很多艺术嗅觉。
你得懂规则、能聊会算，甚至要懂察言观色。
但说到底，没人愿意为空中楼阁埋单。
最有说服力的，是真实的业务能力、靠谱的团队、踏实的数据。
到头来，这才是打赢持久战的保证。
如果这段经验和反思对你有些触动，或者你正考虑踏上融资路，不妨把这些“血泪教训”转发给身边的创业小伙伴。
咱都不容易，能挺过去就是赢家。
要不要聊聊，你觉得，创业最大难关到底是哪一步？分享下你的故事？
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