同样是澳洲矿业巨头，面对同一个人民币结算的要求，为什么力拓爽快签单而必和必拓差点掀桌？这背后不仅是商业考量，更牵扯到深层的政治博弈和战略视野。力拓将人民币结算视为保护伞，提前锁定汇率风险，在中国这个'命脉一样的市场'牢牢抓住主动权；而必和必拓却因美元依赖体系和政治立场错失良机，市场份额被巴西等竞争对手蚕食。在这场全球矿产贸易的格局重塑中，去美元化已成不可逆转的趋势，人民币国际化正在悄然改变国际金融体系的游戏规则。企业的每个选择，都在改写未来的竞争版图。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们邀请到了一位重量级嘉宾李明老师。李明老师在国际金融领域可是响当当的人物，拥有超过15年的行业经验。对全球大宗商品市场有着独到的见解。大家好，我是李明。很高兴能在这里和大家聊聊。欢迎李明老师。那咱们今天就来聊一个特别有意思的话题，就是同样的谈判桌上面对同一个客户提出的同一个要求，两家亲如兄弟的澳洲矿业巨头一个当场签单，另一个却差点掀了桌子。对，这件事情，其实背后牵扯到的是非长生的商业考量。以及一些不为人知的政治情绪。那我们就开始，咱们先来聊第一个话题就是，力拓为什么会爽快的接受人民币结算。其实这里面有一个很关键的问题，就是力拓在中国市场到底有一个什么样的荆棘地位力拓其实它是一个澳大利亚的矿业巨头。那它在中国的业务其实已经超过30年了，从80年代开始，它就进入了中国市场，然后它在中国的业务就逐渐的发展成了它的一个非常重要的收入来源地，所以说中国对力拓澜讲就是一个命脉一洋的市场，没错，没有之一，就是中国市场，尤其是中国庞大的制造业和基础设施的需求，让力拓的铁矿石等矿产卖的特别好，而且中国是它最大的客户。所以他必须要保住跟中国的这个生意。那你觉得力拓在面对这个人民币结算的要求时，他到底是怎么权衡利弊的？力拓其实它的铁矿石业务是高度依赖中国的市场的，它的财报里边，也写的很明确，就是说中国市场的需求变化会直接影响到它的销售收入和利润。而且它已经习惯了用人民币来结算它的对华的铁矿石贸易。因为他觉得这样做一方面可以稳定他的销售渠道，林一方面也可以提提前锁定它的汇率风险。听起来好像力拓是把这个人民币结算当成了一个保护伞，没错，而且力拓的c eo也公开的表示说，他们看到全球的贸易格局在变化，那他们也要跟上这个变化。而且他们认为人民币的国际化是一个不可逆转的趋势。所以他们主动的用人民币结算，其实也是为了确保他们的全球的竞争力，你觉得力拓这种？早早的就拥抱了人民币结算，它背后到底是一个什么样的生存哲学在指导它，其实力拓它就18人民币结算当成了一个抵御风险的一个工具，就它提前布局了，它把自己的汇率波动的影响降到了最低，然后同时，它也在全球的金融格局变化的时候，牢牢的抓住了主动权。所以他们就司机考虑了，现在又放眼了未来。没错，对，他们不光是看中了短期的利益，他们更看重的是如何在这个大的趋势下面，保护自己的利益同时，他们也通过这样的合作巩固了自己在全球的矿业里面的领袖地位。行力拓。这部分内容咱们就先聊到这儿休息一下马上回来那咱们接下来就聊一聊必和必拓为什么在人民币结算这件事情上面会表现得这么强硬，我觉得这里面肯定有很多层复杂的考量，没错，对，必拓必拓它的强硬，一方面是因为它的财务的体系，它的融资的渠道，包括它的股东的构成都是非常依赖美元的那人民币的结算会直接影响到它的成本和收益，那它肯定就要小心谨慎。这海挺难想象的说他们内部的系统要怎么重新调整。对，就每一个环节，从你的财务核算到你的资金划转到你的风险对冲，全部都要重新写规则，那成本是非常高的，然后你的整个系统性的风险是非常高的，那他的肯定就要评估说，我是不是能够承受这样的变化，那他可能就会为了保住自己的市场份额和自己的利润，他就要拒绝这样的变化。你觉得除了这种现实的考量之外，还有没有什么政治的因素在必和必拓的强硬的立场背后肯定有就是澳大利亚本身是一个对中国的投资曾经有过非常的激烈的反对的声浪那你想当年中旅要入股力拓的时候，那不是也被国内的保守势力给拦下来了吗？所以他们就是在这种国家层面就有一些博弈。没错，那现在，其实人民币的崛起，让澳大利亚也非常的不安，那他们可能就会通过这种强硬的态度来表态说，我还是坚持用美元，我还是保持我的金融的话语权。那它其实是一种类似于这种政治上的自我保护，你觉得必和必拓的这种在人民币结算问题上面的强硬，其实给他们带来的最直接的后果是什么，就是他们错失了中国这个巨大的市场，那他们的出口的份额就被其他国家比如说巴西的淡水河谷给蚕食了，那他们的财务的表现也受到了影响。那他们的这个跟力拓之间的差距也越来越大，听起来好像他们就是自己在跟自己过不去，没错，对，他们就是不镜丢掉了市场份额，而且他们内部的调整也非常的痛苦，然后他们的外部的形象也受损他们的这种跟美国的盟友关系也受到了影响因为美国其实也希望说能够限制中国的这种金融觉起那他们这种强硬的态度，其实也让他们在国际的博弈当中更加的孤离。聊了这么久的必和必拓信息量不小，咱歇会儿喝口水，待会儿继续。然后，咱们来聊第三个部分，未来的走向。对，在这个全球的矿产贸易格局里面，去美元化到底是一个怎么趋势。其实中国作为全球最大的大宗商品进口国，早就已经开始在推动用人民币来结算，那包括上海期货交易所也上市了人民币计价的原油期货。那这其实都是在挑战传统的以美元为核心的这种国际货币体系。所以说这背后的意义，其实远不只是一个结算的方式那么简单，没错，对，人民币的国际化，其实是跟中国的这个经济实力是紧密相连的。那包括一带一路的倡议，包括区域全面经济伙伴关系，这些其实都在推动全球的贸易和金融的格局更加多元。那也让我们这些进口大国和出口大国都有机会去降低汇率波动带来的风险。那美元的地位其实也受到了明显的削弱，那我觉得最近全球的矿产贸易格局确实也在发生一些比较明显的变化，那这些变化会怎么影响各个国家就是中国不光是在增加跟巴西、非洲这些新兴市场的这种铁矿石的镜口而且也在通过一些长期的合同把我们的采购的话语权牢牢的掌握在手那，包括力拓这种传统的巨头，其实他们也在通过一些主动的用人民币结算，澜保住自己的市场地位，那反而是必和必拓这种比较强硬的态度让他们损失了很多的机会。所以说大家都必须在不断的调整自己的策略，没错，对，那就是说，那些能够提前布局，然后灵活的去应对这种变化的国家，其实就获得了更多的主动权。那包括那些想要通过一些政治手段来干涉贸易的国家，其实反而让自己越来越孤立，那未来的格局，其实一定是更加多元更加平衡的。你觉得全球矿产贸易的去美元化的趋势会给未来的国际金融体系带来哪些深刻的改变，就是人民币的计价和结算其实已经成为了全球大宗商品市场的一个重要的支撑。那这其实就削弱了美元的核心地位，也让全球的金融格局更加的多极化，所以说大家的博弈的方式也发生了变化。没错，对，那就是说那些新兴的经济体，其实他们的话语权也在提升，那包括中国这种，通过市场和这种本币结算来推动的这种金融外交其实也让全球的金融治理模式正在悄悄的升级那未来可能更多的国家会选择用这种多边的这种安排来保障自己的资源安全和利益。对，今天咱们聊了这么多，其实无论是力拓还是必和必拓，他们其实都是在用不同的方式，在应对这个全球的格局的变化。那其实未来的博弈还会继续的演变。那大家也只能不断的去调整自己的策略，来应对这样的挑战。好了，那么这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。白白
